מיקום מודעה אידיאלי (מחיר לעומת תועלת)

[tomer1]

שלום לכולם,
כבר די הרבה זמן אני מנסה למצוא מידע כנה ואמיתי שיעזור להבין מהם המיקומים האידיאליים של מודעות מבחינת יחס של עלות מול תועלת.

כולם מתחרים (כך נדמה לי) על המיקומים הראשונים, אך האם באמת המיקומים הראשונים הם אלו שנותנים את התוצאות הטובות ביותר?..

שמתי לב שקמפיין שמופיע ב3 המקומות הראשונים מזרים מבקרים בקצב גבוהה וגם בולע את התקציב מהר מאד.
אם נניח שהתקציב הוא 100 שקלים, האם עדיף לקבל 20 מבקרים בעלות של 5 שקלים לקליק כשהמודעה מופיעה ב3 המקומות הראשונים.
או 40 מבקרים בעלות של 2.50 שקלים לקליק כשהמודעה מופיעה בצד שמאל ולא בראש הדף

כאן נשאלת השאלה.. האם ב 100 שקלים עדיף לקנות 20 מבקרים שלחצו על המודעה במיקום 1-3 יהיו רציניים יותר ויחס המכירות יהיה גבוה יותר. כי נראה שהם לא אוהבים לעשות השוואות ולחוצים לקנות את המוצר.

או שעדיפים 40 מבקרים שהגיעו מהמודעות שנמצאות בצד הדף ולא במיקומים 1-3 שבראש הדף

[caspi]

אהלן
מהיכן נובעת ההנחה שגולשים המקליקים על המיקומים העליונים "רציניים יותר" ומכוונים יותר לקנייה?
בעיני זו הנחת יסוד שגויה לבחירת מיקומים.
ההנחות שלי קצת שונות:
1. המיקומים הראשונים מקבלים את מירב הקליקים, ולכן זהו מיקום יעיל לתחילת קמפיין, על מנת להעלות CTR במהירות.
2. המיקומים הראשונים אינם בהכרח אלו שמביאים יותר המרות, מכיוון שגולש עשוי להקליק על המודעה הראשונה, לקבל מידע, להשוות את ההצעה עם המודעה השנייה והשלישית, ובסוף לקנות דווקא במודעה הרביעית, לאחר שאסף מספיק מידע והשוואות.
לפיכך, בהמשך הקמפיין (לאחר צבירת CTR גבוה במיקומים עליונים) לא בטוח שיש הצדקה להופיע במיקומים עליונים.
צריך לבדוק את הנושא לגופו באמצעות מעקב המרות כמובן.
מיקום 3-5 עובד מצוין עבורי, וכל מיקום שהוא above the fold
כמובן שהמחיר למודעה אינו תלוי מיקום בלבד, אלא תלוי ציון איכות ו CTR. ואתה יכול לבצע אופטימזציה כדי לשלם פחות כסף מהמתחרים שלך, ולהופיע במיקומים גבוהים משלהם.
בהצלחה

[tomer1]

אחלה תשובה....

אז מה אתה מציע בעצם? לאחר שהשגתי CTR גבוה.
לחסוך כסף ולכוון את המודעות שלי עבור מיקומים 3-5 ??

[Yobel]

זה כמובן משתנה בין נישה לנישה ובין מוצר למוצר. אפשר לעשות בקלות A/B TESTING.
כיום עם כלי ה-REMARKETING/RETARGETING שיש נראה לי הכי יעיל לנסות למקסם קליקים ואז לרדוף אחרי היוזרים לכל מקום.

[tomer1]

REMARKETING/RETARGETING זו תכונה של אדוורדס??

[Yobel]

כן - תכונה חדשה יחסית (כמה חודשים)
חובה להכיר